那些奇葩控标招数你见没见过！

那些奇葩控标招数你见没见过！

 

控技一

    所投产品成熟度大于10年，且提供连续十年设备运行不宕机的截图证明，加盖公章.

    数据，某厂商真拿出了其设备连续运行4000多天的记录....

 

控技二

    产品(防火墙)提供LED液晶屏，支持双系统，双系通过液晶界面切换或通过外键切换，通过命令行或者web控制台切换视为无效。

    LED屏能给网管用来看电视么？

 

控技三

    要求厂商或产品供应商近1年内无***变更。

    某些卖来卖去的公司表示受到10000点伤害

 

控技四

    为保证机房的美观性质和设备警告作用，要求设备出厂外观为红色。

    WatchGuard和网康躺枪了，如果要求机箱紫色，Extreme会不会很开心？

 

控技五

    为保证高密度机房散热要求，所投设备必须为竖插槽，前后风道散热。

    反正横竖都不想让你中标！

 

控技六

    为保障业务***质量，***单位必须提供所投品牌产品的备件库同等或高于档次产品，必须提供备件库照片，房屋合同，以及***单位在有效期内随时检查备件库权益。

    发现备件库不合规，取消***20%尾款。

    甲方爸爸会不会每天都来抽查一下备件库？毛利低于20%就不要考虑此项目了。

 

控技七

    ***厂商在XX市XX区(8线城市)必须设有***，提供即时***服务响应（提供***营业执照和6个月员工***缴纳记录）。

    看来，临时成立公司还来得及不？

 

控技八

    要求交换机设备涂三防漆，符合***xx标准，提供第三方***机构检测报告。

    请问涂立邦漆还是多乐士呢？

 

控技九

    为保证产品成熟度，需提供***入网许可证，***获证时间在2015年6月份之前，且单款单证，不得使用系列产品认证。

    光有证还不能上岗，资格老才行！

 

控技十

    为保证研发响应及时，要求在XX区域有生产基地和研发中心。

    某些公司把主场优势发挥到了***！

 

控技十一

    产品必须支持xx***能，提供功能界面截图（并加盖公章），提供对应功能的产品配置手册，提供手册******链接，并打印手册全文加盖公章，与***文件一并提交备案。

    这本手册打印出来，比标书还厚，太费纸了！

 

控技十二

 

    需要提供***入网证（IPV4/IPV6）、RoHS、噪声测试报告及9级抗震报告。

    光抗震哪够，还要抗12级台风才行，还要防50年一遇的洪水！

 

 

相信很多销售和售前看到这里

但是

更***的  

还在后面

 

 

***控标神技一

    要求***厂商标志(LOGO)为数字和字母的组合，并且字母和数字同时一起不能超过3个。

    想了想，好像只有H3C、F5、A10三家公司满足了

 

***控标神技二

 

    要求公***人代表为女性，身高在1米75以上，***时须到现场。

    被这条震惊了，不过，后来群里的政采***说了，这条违反招***法，是有人杜撰出来的。不过上面那条，据说是真的……

 

 

当然

控标只是拿单的一个环节

为了中标

还有更让人瞠目结舌的事儿

 

 

 放狼狗  

    ***爆料，开标当天，在招标现场门口放两只大狼狗~~，瞬间凌乱了

 

 制造交通阻塞  

    投大项目，都安排好几拨人，分乘几辆车，真真假假，防止被对手搞个交通堵塞，延误***。

 

 砍标书  

    在梁小无拆的网络IT小说《爱情路过广州》（又名《广州***录》）中，作者就讲述了在某次大项目中，自己在***路上，被竞争对手雇人把标书砍成大白菜的经历。

 

 刺探价格  

    ***的人都在同一家文印店里面装订打印，搞定店里的小姑娘，拿到友商的***价。

 

 扰敌***  

    和友商***同住一个酒店，下半夜给友商销售房间打电话，让他睡不好觉。

 

 网络攻击  

    现在网上电子***成为趋势，对友商办公网络进行***攻击，让其无法上传电子***文件。

 

看过这篇文章，小编只能惊叹世界之大，什么奇葩都有。

 

 

“控标”手段及其对策

 

　　一般被“控标”采购项目程序为：首先采购人具有采购需求；然后某供应商得到信息***推销或采购人主动联系建立起相互之间的合作关系；该供应商按照采购人的需求设计采购实施方案；采购人修改后报上级***和***门审批；得到批准后选取中介机构按照设计好的方案招标。在这个过程中，关键点是采购实施方案，由于采购人大多不掌握相关产品或服务的***知识，对市场行情也不甚了解，且采购人与供应商可能会存在利益输送关系，使得采购人的采购方案依赖于前期参与的供应商，在采购方案的制定上往往被其操控。

 

常见的一些“控标”手段

 

　　目前，***采购招标文件中的控标手段五花八门、层出不穷，且大多情况下这些手段互相结合使用，已达到限制他人***目的，一般有以下几种方式：

 

　　1．限定采购参数。采购要求指向特定供应商和特定产品，比如说限定底盘型号、规定产品尺寸等，在招标文件中也许只有少数产品具有限制性参数，却造成其他供应商即使别的产品都符合要求，但不满足部分产品的限制性参数而被废标，造成所有的产品都未能竞争，中标价格较高。

 

　　2．要求厂家***、质保承诺书。招标文件中会明确必须提供制造厂商针对本项目的书面***和质量保证函，同时内定的供应商***要求厂商只给他和其指定的陪标单位开具，这样即使其他供应商取得货源仍然无法***，这种控标的做法在行内俗称“报备”。

 

　　3．资质、业绩等限制性要求。招标文件要求供应商具有相应的资质、认证、业绩，有的属于不合理要求，却常被拿来做为限制其他供应商的手段。类似要求还有具有某项软件证书、参加过某项活动、某地区有几百万业绩等，这些要求是按照内定的供应商“量身定做”的，其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。

 

　　4．接入、联网等软件限制。招标文件中要求设备需接入某软件系统，但是否能够接入完全取决于前期开发管理系统的供应商。还有的要求与上级某中心系统联网，而能否联网也是由上级单位所控制，往往只有个别指定产品才能够满足，这样的项目实质上是单一来源采购。

 

　　5．苛刻的本地化服务要求。很多项目要求须提供在当地具有固定***服务场所和技术人员的书面证明，还有的虽然没有要求设立本地***机构，但要求产品出现问题时须在一小时内到达现场解决，这也是变相地限制外地供应商参与，原因为在没有确定能够中标的前提下，外地供应商在当地设立固定***场所需要一定的前期投入，降低了他们参与***的积极性。

 

　　6．不合理的供货时间。部分采购项目的招标文件中规定的供货时间不合理，当前市场上产品大多为订单式生产，供应商在不能确定是否中标的前提下，提前生产备货的风险过大，***后只能放弃***。缩短后的供货期实际上只有事先内定的、提前准备供货的供应商才能满足。

 

　　7．过多的样品要求。有的招标项目样品要求达几十项，甚至包括了双开门冰箱、钢琴等大件商品，需要大型车辆运输，过多的样品要求增加了供应商的精力耗费和***成本，对内定中标的供应商来说却可以视为该供应商的提前供货，因此数量过多的样品要求也是***采购控标的一种隐形手段。

 

　　8、后期验收存在的问题和控标手段。有些项目的验收工作由采购人自行完成，采购代理机构和采购监督管理部门均不参加，项目验收缺少第三方的有效监督，由于采购人受***知识限制或可能与供应商相互***，在验收时不能发现中标供应商弄虚作假等行为。

 

针对“控标”问题的措施对策

 

　　1．关于限定采购参数问题。首先去除经证实的不合理的参数限制，如限定产品的重量、只有某产品才能达到的功能等，若采购需求确实只有个别产品能够满足，应建议采用单一来源等方式进行采购。其次在保证招标产品质量档次、满足采购需求的前提下，适当放宽采购参数限制。如某车辆采购要求发动机“型号为XXX”，修改为“型号优于或等同于XXX”。***后是弱化采购参数限制，强化评标现场的***评委作用。具体做法一是在招标文件中注明“本项目说明中所提出的技术规格、要求、参数和标准仅系说明并非进行限制，***人可提出替代的技术规格、要求、参数和标准，但该替代应不低于招标文件的规定和要求”，实际操作中***商出现的“替代”是否“不低于”招标文件要求则是由现场的***评委认定。二是采取对技术参数划分***的做法，如将关键技术参数标注★号，而未标注★号的参数不是废标要素，做为评委对产品技术打分项。三是强调***文件不必全部满足招标文件的要求而是满足实质性要求，招标文件的实质性要求也由评标现场的***评委认定。

 

　　2．关于厂家***、质保承诺书的问题。修改为“供应商中标后在签订合同时应提供厂家***、质保承诺书”，或去除关于厂家***、质保承诺书等要求，明确“***人必须保证所投产品无专利权、知识产权等***，所投产品为原厂原装***，否则由供应商承担一切***责任，在采购项目的后期验收中如出现了非原厂组装拼凑、未按合同质保等问题，严格按照***采购相关***对供应商进行处理”。

 

　　3．关于资质、业绩等限制性要求的问题。调查了解市场实际情况，查阅与招标项目有关的***要求、行业标准、规范性文件，对比其他地区***采购同类项目，确定采购项目关于资质、认证等要求是否合理，依据《中华人民共和国***采购实施条例》的有关规定，去除招标文件中关于业绩、软件证书等不合理的限制性要求。对于供货时间不合理和过多的样品要求的问题，也是通过以上方法进行处理。

 

　　4．关于接入、联网等软件限制的问题。调查接入的系统是否具有开放性，了解关于上级联网要求的相关文件和技术参数，了解以上要求是否具有限制排他性。如果只有个别供应商能够满足要求，建议采取单一来源等采购方式。在采购项目中涉及软件系统等内容时，要求必须保证将来接入系统的兼容性、开放性，避免后续硬件采购受到限制。

 

　　5．关于苛刻的本地化服务要求问题。在保证产品服务的前提下，允许外地供应商在项目中标后设立***服务机构，将有关要求修改为“外地供应商若中标，须在签订合同之日起五日内在采购人所在地设立***服务机构，***服务机构应具有固定的经营场所和常驻技术服务人员，否则视为放弃中标。”

 

　　6．合理分包。部分产品的参数要求可能存在的限制性，但由于某种原因无法更改，可以在不影响采购项目整体兼容性的前提下，将有限制性嫌疑的采购内容单独分出一包进行采购，以保证采购效果。